美团前期怎么做活动,你一定不知道滴滴、美团、饿了么创业初期是如何做地面推广的?

2019-01-15 16:19:01 美团外卖资讯 248 views 美团外卖资讯
[导读]:本文(《你一定不知道滴滴、美团、饿了么创业初期是如何做地面推广的?》)由来自定州的客户投稿,并经由本站(美团外卖红包)结合主题:美团前期怎么做活动,收集整理了众多资料而成。主要记述了市场营销,移动互联网等方面的信息。相信从本文您一定可以获得自己所需要的!

取决于你凝视它的目光

@车炳恒

做好借势互动、选好活动地点在做好地推中非常重要。现在跟我一起了解一下,初创公司做好地推,有哪些需要学习和注意的?

1、不是所有的烧钱都是有效的。

1、不是所有的烧钱都是有效的。

烧钱能拉来客户,但真的能拉来用户吗?烧钱的方式和针对的人群不对,即使花了再多钱,也是在交学费。

为什么呢?答案很简单,拿美甲举例,一分钱做美甲,是个女生就会想做,但她们全部是会定期消费美甲项目的核心用户吗?人是抓来了,但怎么找到真正的用户?

免费之外多一种可能:付费业务

免费模式为你带来了足够多的客户,现在就需要在他们当中甄选出你真正的用户是谁,用一个你们精心策划的用户大礼包就可以解决这个问题:用户是否有下次下单的冲动?

2、选好地点,提高效率

这里最值得举例的就是滴滴打车了,还记得它刚开始做推广的时候,也就是两三年前,那个时候我们的手机还没有4G,司机也没有在车上装一些七七八八的东西,用一次滴滴打车在使用现金付款的人看来,简直有点怪异……而且因为网络不太好,大家还频频掉线,黑马哥有几次就因为支付进度缓慢和司机大叔瞪眼互望若干分钟。(据说,滴滴CEO程维在早期推广滴滴的时候也遇到过这种尴尬的时刻,在展示产品的时候手机十秒钟都没反应,后来他想到一个小妙招:带两个手机做展示,哪个先响就用哪个。)

随着时间推移,滴滴在司机群体中逐渐普及开来。后在滴滴地推秘籍之类的文章中,黑马哥发现他们早期的推广策略就是,在机场,火车站,南站,堵司机,做宣传,现场演示,你有没有见过他们拿着电脑向司机们宣传“打车软件好”的场景?当然,今天我们是看不到了。

前几天,黑马哥在家附近重温了类似场景。这次创业公司是向我们小区的大爷大妈们推广“兼职做饭”的好处,邀请你当兼职大厨,充分利用退休时间,在家就能赚钱云云。附近一位大爷还跟老伴游说,你也甭每天广场舞了,搞搞这个项目我看行,而在创业一哥黑马哥的眼里看来,这岂止是个小的兼职项目,这要是做大了,那又是一个分享经济。

可见他们的推广策略就是:小区门口,先做平台一端,即大爷大妈,等他们来了,再喊人来吃饭。

你要找什么人群?找到他们经常出没的地点,逮住他们。

3 、看看互联网老兵们,早期都是如何做地推的?

业内传美团有一支地推铁军,他们从阿里挖人的案例也早被津津乐道。美团地推做得好,其实想想道理很简单:早期餐饮消费类的商家并没有太多联网意识,互联网公司从业人员只有拿着机器一家家上门游说,当然,现在互联网公司们再做地推的时候不用这么费劲了,也不用向奶奶解释说自己真的不是在“小区里、一群人,几台电脑,大家都像打鸡血一样兴奋”的传销公司了。感谢拓荒者。

滴滴打车程维:师傅,你有智能手机吗?

滴滴打车程维:师傅,你有智能手机吗?

(程维语)在北京西客站,嘀嘀打车花了3000元租了一小块地方做站点,出租车流水一般地慢慢驶过,司机不能长时间停留。地推带着笔记本电脑冲上去,敲着玻璃窗,问:师傅,你有智能手机吗?司机说,没有、没有;地推就塞一张传单进去,有智能手机就打这个电话给我,我帮你装叫车软件。有智能手机的,就直接从笔记本里拷贝安装包,用户名就是司机的手机号,密码是原始密码,让司机照着传单上的步骤回家学。

大众点评联合创始人李璟:火锅的平均毛利是多少,你造吗?

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(李璟语)为什么需要地推呢?原因很简单,服务业是做长尾的,客户数量巨大。像做软件的,几十个客户就能做(占)到(公司)业绩的百分之五六十,但在服务业不行。上海有几万个餐厅,一两个餐厅不(可)能占到总销售额的百分之七八十,28原则在餐饮业并不是那么恰当。因为数量多,每一个商户产生的业绩和其他行业比相对比较小,必须要一个个去沟通,要很多人来做这件事情,必须要有大型的地推团队,把整个长尾给抓紧。

在我们业务团队内部,有一个庞大的组织叫做营销学院,职责主要就是帮我们的员工进行专业化和职业化的培训,尽快熟悉两个方面的内容:一个是要熟悉互联网知识。因为大众点评有不同的产品线,不止有团购,还有广告、优惠券。业务员就要清楚地知道,不同的产品在商户的营销、销售行为中能够发挥什么样的作用,应该怎么来做一些安排。第二个就是熟悉相关行业的知识。比如说和火锅店打交道的业务员,需要对这个行业的知识非常了解,比如火锅的平均毛利是多少,旺季、淡季是什么,旺季什么菜可能比较紧俏,什么菜销售不好,不同季节,哪些(产品)毛利高,哪些毛利低。还要清楚的知道,开店的时候做什么样的促销对产品有帮助,是打八折,还是打七折,还是送一个菜。这些知识业务员都是需要理解。

一个好的地推团队,往往对行业环境和客户的业务模式非常清楚,只有这样,他才能和客户进行有效直接的对话。大众点评在这方面给出范例。

饿了么创始人张旭豪:地推团队可以自己决定需要多少钱

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2014年饿了么创业初期,400人的团队,地推人员就占了50%,饿了么亲身验证一个成功的O2O项目就是靠强大的地推军团搭建起来的。在接受媒体采访时候张旭豪表示,饿了么的地推法则之一即是:给予地推人员充分授权,同时每个人对自己的推广效果负责。

(张旭豪语)我们给予了一线地推人员充分的授权,包括费用分配、后台的整个系统操作等,每个人对自己负责任,我们建立起了很完整的内部数据平台,对于整个推广过程进行有效的控制。我们是从自己骑车给人跑外卖开始做起的,大家从来不怕麻烦不怕累。

黑马哥还在网上看到早期用户对饿了么的一则评价,用户也观察到了饿了么早期的推广模式,其中还提到打dota太晚而忘记吃饭的用户场景,十分有趣:

(某用户语)饿了么主要还是通过覆盖写字楼和学校进行扩展的,当初读大学时,几乎每个月都能收到饿了么的传单,这名字也挺好记的。有次打dota没下去吃饭,真饿了,然后没找到外卖传单,就想起饿了么,打开网站订了几份外卖,体验还不错,就一直用下去了。没想到发展速度这么快,只能说刚好赶上了移动互联网的O2O大潮,上车了。

美团干嘉伟:美团地推铁军是怎么炼成的

美团干嘉伟:美团地推铁军是怎么炼成的

2011年,王兴6次拜访干嘉伟,终于从阿里挖来了这位管理牛人。他到了美团之后,补齐了美团在人员管理上的短板。

(干嘉伟语)业务策略其实没有什么太复杂的,无非是先抓拜访量,然后再抓有效拜访量,先有量再有质。我们每天早上拿出半个小时开晨会,然后晚上把大家叫回来,把一天碰到的问题去跟你的主管经理一个一个过,解决你第二天的问题。这些东西很多公司都在做,只不过做的质量和坚持的程度有差异。

黑马哥总结,在创业早期,特别是O2O项目,地推的执行力,对于细节的考虑,往往成为制胜关键。就连一张传单的发放也有着极其复杂的逻辑和技巧。请看下面一位推广人员的自述:

用户拿传单的场景,需要再被拆分成三个细分场景:

选择接受传单的场景

阅读传单上的内容的场景

根据传单上的内容做出行动的场景

在这三个场景中,第一个场景的优化可以提高发传单的接受率;第二、第三个场景的优化可以提高传单的转化率。在每一个场景上提升3-5倍转化率,最终就可以带来20-40倍的转化率差距。

相关阅读:地推流程实操案例

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人生最精彩的不是实现梦想的瞬间,而是坚持理想的过程——车炳恒

相关问答

问:想知道如何在美团做活动?

答:给美团客服打电话呀,他们求之不得


问:我是商家,上了美团外卖,被强制做优惠活动的内容,现在不想继续上美团外卖了,该怎么申请下线?

答:我也是!顾客点了两份午餐在一系列减免和美团代理商20%的抽成下来,我们作为商家只收到了5块钱。
它们把我们家每份餐的价格都提高了3块,但我们并没有分到一毛钱,还被迫免费提供餐盒餐具和配送费,让我超失望。


问:美团外卖商家怎么做活动

答:弄个到多少数额赠送菜品之类的


问:美团网站新店怎么做活动,麻辣烫

答:麻辣烫起源于长江之滨。最初是船工和纤夫创造了麻辣烫这种简便易行而又独特的吃法。从宜宾到三峡的川江流域,由于水流湍急,纤夫成了必不可少的风景,他们在拉纤之余,在江边垒起石块,支起瓦罐,捡拾一些树枝作干柴生火,舀几瓢江水,一切都就地取材,有菜放菜,没菜就拔些野菜充数,再放入海椒、花椒等调料,涮而食之,既可果腹,又可驱寒、湿。


问:注册美团新人怎么没有优惠活动

答:新人优惠活动好像不是什么时候都有的,要看美团他们自己最近出不出搞不搞优惠活动而已


问:美团上有新用户专项活动,但是我用新注册的号买东西还是不能享受新用户专项这个优惠?怎么搞得??是以前

答:一个设备只能有一次优惠
一个账号一个付款方式只能购买一次优惠
因为每一台手机都会有全球独一无二的IMEI码设备标识码
就跟人的身份证一样是唯一性的 一旦下载美团的APP 就会获取到如果该设备购买过就不能成功 会出现不符合规则http://tieba.baidu.com/f?kw=%E6%96%B0%E7%94%A8%E6%88%B7%E4%BC%98%E6%83%A0&ie=utf-8&tp=0&red_tag=v0969179417


问:美团外卖商家怎么设置“专场”这个活动?

答:您好,这个可以打开商家后台――门店管理――门店装修――店内海报,即可设置


问:美团外卖的满多少钱减多少钱活动是怎么理解

答:垃【防屏蔽】圾美【防屏蔽】团,垃【防屏蔽】圾饿【防屏蔽】了么,都是这样子,折扣和满减竟然不能同时享用,我想说WCNM【防屏蔽】LGB。既然折扣价和满减不能同时享用,请问设置满减活动还有什么意义,这不是欺诈消费者吗?请问哪个商品没有折扣的?难道标50元的东西就原价50元出售吗?


问:美团新客优惠活动是商家那边搞的,还是美团那边搞的,怎么回事。我拿新客优惠30的美团券去吃饭商家能看

答:凉州词(王翰)


问:我是美团外卖商家,如何设置打折商品?

答:美团外卖商家版操作平台上营销活动里面的店铺活动可以设置自己需要的活动


发表评论

拎壶冲

美团外卖商家如何设置打折商品

2019-02-06 14:47:37
carry

美团商家后台可以设置哈!店铺推广里面,各种活动优惠这些都是在这个里面设置的,又需要的话可以截图给你

2019-02-06 10:31:54
Jimmy

增收宝O2O平台,实现更好的消费体验。吃饭有的打折还有返现。注册会员还有会员免费电话可拨打。

2019-01-26 23:13:39
BEN

预约了会有个号,提供给商家即可

2019-01-22 01:16:29
Mzd

看清楚规则就行了 去美团卷可用的店面消费

2019-01-21 21:58:59
高山仰止

满减与折扣不能同享!
下单商品14元时候,就是14元+配送费,是你支付的
下单商品15元时候,就是15-3=12元+配送费,是你支付的

2019-01-18 16:43:38
李玲

下载使用过不行,而且付款不能绑定你在美团用过的银行卡或者支付宝

2019-01-16 14:56:32
tong

不在线上开店就可以了,美团就是这样的,逼商家做活动。
就算你签了独家也无所谓的,那点赔偿不值得他去打官司。

2019-01-16 12:01:54
花开半夏

登录你的商家后台,修改一下活动项目

2019-01-16 00:55:43
张小飞

美团外卖 强制商家是正常 商家多 你不上有人上 倒一个来100个商家!美团才不管商家的死活呢!直接关店,时间长了自然有人会帮你下

2019-01-15 21:01:30
向阳

我这边也是,害得我菜单改来改去的,有活动也不告诉商家,偷偷的上后来看到单子才发现亏死了!这算不算欺骗?果断把美团商家关了。怎么会有这样的平台? 撤也撤不了,改也改不了。

2019-01-15 18:55:48

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